Cinco tips para una negociación efectiva

Hola Ñusta,


¿Sabías que el 80% del resultado de una negociación depende de la preparación de al menos una de sus partes? 

Carrie Gallant, psicóloga y profesora de Negociación en la Universidad de British Columbia, postula que «la primera negociación es contigo misma». Esto quiere decir que, antes de conversar con tu interlocutor, debes tener claridad de qué quieres lograr y entender lo mismo de tu contraparte, así como las mejores alternativas posibles en caso los acuerdos no sean los esperados.

En este video, nuestra Ñusta Karla te trae 5 tips para prepararte para una negociación efectiva. ¿Lista?:

  1. Estar bien preparados.
  2. Reconocer el BATNA (la mejor alternativa a un acuerdo de negociación) .
  3. Escuchar genuinamente a nuestro interlocutor y no dejar que las emociones interfieran.
  4. No tengas prisa.
  5. Presiones de tu contraparte

Recuerda que una negociación es un proceso colaborativo en el que ambas partes pueden llegar a acuerdos de mutuo beneficio. Entenderla como una conversación en lugar de una confrontación te ayudará a perderle el miedo, prepararte y lograr acuerdos win-win.

¡A negociar se ha dicho, querida Ñusta!

Karla

Leave a comment

Bienvenida, mujer brillante

Ñustas es una comunidad de mujeres con ganas de crecer profesionalmente y comerse el mundo. Recárgate de inspiración cada martes con nuestro boletín #ÑustasOnFire y sé la primera en enterarte de todas nuestras novedades.